25 правил создания эффективного продающего объявления или загаловка

Опубликовано 19.12.15

Простые правила, которые помогут Вам создать продающий заголовок.

1.Всегда используйте шаблон "уникальное предложение, ограничение по времени, призыв к действию”.

Шаблон, разработанный маркетологами, действительно, работает! В Вашем объявление должны присутствовать все эти три составляющие. Вот пример правильно составленного объявления:

Примеры:

"Фасоль, выращенная в лучших традициях Южной Америки! Продаем как оптом, так и в розницу. До конца недели – скидки! Звоните нам по телефону +7xxxxx”.

"Только у нас, акция +10%. Успей заработать до Нового года."

2. Называйте выгоды.

Укажите в заголовке на явные выгоды.

Примеры:

"Проблемы с лишним весом? Чай ИМБИРНЫЙ- идеально для похудения."
"Не глупи - получи 10% бонус про реинвесте"
"30$ в подарок каждому - не упусти свой шанс"
"Работай с умом. Купи монеты в обменнике со скидкой до 10%."
"Создайте уникальный постер или открытку за считанные минуты!"
"Покупателю дюжины роз – ваза В ПОДАРОК!"
"ТИЦ +450 пунктов за 50% стоимости!"

3.Бонусы и акции.

Опишите все возможные бонусы и акции.

Примеры:

"Получи пакет 100$ за 70$. Сэкономь 30$ уже сейчас."
"Моментальный 100% рефбек в проекте(возврат реферальных) "

4. Продавайте решения.

Каждый пользователь ищет в интернете что-то со своей определённой целью, ожидая найти на сайте решение своей проблемы. Рекламодатель должен точно определить проблему и поместить ее решение в заголовок.

Примеры:

"Нужны деньги на Новогодние подарки?-Приди забери свои 30$ в подарок"

"Хочешь заработать без вложений до 2$ в день? Биткойн краны - решение проблемы."

"Ищешь надежные проекты? 26 рабочих проектов, 2 года работы, еженедельная аналитика. На любой вкус."
"Мечтаешь о новой машине? Действуй - начни работать с Franshiza Club"

5. Используй слова-зацепки

Эффективность такого подхода еще давно подметили David Ógilvy, Leo Burnett и William Bernbach — гении рекламы своего времени. Чуть позже профессора Йельского университета составили список из 29-ти самых продающих слов (в любых склонениях), в перечень которых входят: бесплатно, гарантия, выгода, правильно, результат, экономия и прочие.

5 самых убедительных слов в русском языке: Ты, Бесплатно, Потому что, Мгновенно, Новый
20 самых влиятельных слов: Внезапно, Сейчас, Объявляю, Представляем, Улучшение, Удивительный, Сенсационный, Замечательный, Революционный, Поразительные, Чудесный, Магический, Предложение, Быстро, Легко, Требуются, Вызов, Сравните, Сделка, Спешите,
3 слова для привлечения общества: Регистрация, Стать участником, Следуй
12 фраз, которые подразумевают эксклюзивность: только для членов, Чтобы войти требуется, Класс полный, Членство в настоящее время закрыты, Спросите приглашения, Применить, чтобы быть одним из наших бета-тестеров, Эксклюзивные предложения, Стать инсайдерской, Будьте одним из немногих, Получить его раньше всех, Будьте в курсе об этом, Доступно только подписчикам

Также был составлен список и нежелательных для употребления слов, среди которых есть следующие: цена, стоимость, возможный, обязательство, дешевый, потеря и другие. Ознакомиться со всем списком можно по этой ссылке.

Кто из нас не любит, когда все бесплатно? Именно поэтому в заголовок стоит включать это слово, как будто вы хотите подарить что-то пользователю, например, «бесплатная пробная версия».

"Бесплатное обучение с гарантией результата"

6. Сравнивайте.

Попробуйте провести сравнение с лидерами рынка.

Примеры:

"Наш смартфон - убийца флагмана iphone 6s"

"Мнения экспертов. Проект лучше чем Хеликс по 7 параметрам из 10"

"Реферальное вознаграждение больше чем ....."

7. Представьте заголовок в виде рекомендации

Возможно это не самый удобный вариант, но если сделать из заголовка рекомендацию, то конверсия заметно возрастет.

Примеры:

"Присоединяйтесь к успешным бизнесменам, которые приобретают все больше лидов из социальных сетей с каждым днем."

"После месяца участия, я скажу - этот проект лучший. Попробуйте и ВЫ"
"Я уже год получаю прибыль от 50$ в день с ..., Вы конечно то же справитесь."

8. Скажите пользователям, что они получат в итоге

Иногда прямая стратегия действия - самый лучший вариант. CityCliq использовали ее в своей рекламной кампании.

Они тестировали следующие варианты заголовков:

Businesses grow faster online! (Бизнес развивается быстрее онлайн!)
Create a webpage for your business. (Создайте веб-страницу для вашего бизнеса.)
Get found faster! (Пусть вас находят быстрее!)
Online advertising that works! (Реклама онлайн, которая работает!)

CityCliq обнаружили, что заголовок «Create a webpage for your business. (Создайте веб-страницу для вашего бизнеса)»оказался удачнее, чем «Get found faster! (Пусть вас находят быстрее!)». В результате количество регистраций пользователей увеличилось на 89%.

Это доказывает, что не всегда креативный заголовок становится выигрышным. Иногда пользователю необходимо рассказать, чем занимается компания. Просто и доступно.

Примеры:

"Научим зарабатывать 1000$; в месяц"

"Методика - как получить 3400 рефералов за один день"

9. Любопытство хорошо продается

Возбудите любопытство пользователя.

Примеры:

"Знаете что сказал Дональд Трамп по нашем проекте?"
"Узнайте почему Franshiza Club объявлен лидером зима-осень 2016"

10. Сообщите потрясающую новость.

«Новостные» заголовки в газетном стиле привлекают больше внимания, чем обыкновенные рекламные объявления. Используйте ключевые слова: «представляем», «открытие», «новость», «наконец», «теперь» и т.п.

Примеры:

"Наконец американские ученые изобрели потрясающую альтернативу природным алмазам!"
"Отныне телевизор программируется с помощью голоса!"
"Открытие года - новые долгоиграющие аккумуляторы. 14 дней без подзарядки"

11. Используйте мотивацию к обучению.

Каждый из нас стремится улучшить и упростить свою жизнь – так покажите потребителю, что вы можете его этому научить.

Примеры:

"Как бросить курить за 30 дней. При отсутствии результата возвращаем деньги"
"Как привлечь 1000 рефералов в любой проект и заработать 100$ не этом"

12. Задавайте провокационные вопросы.

Формулировка вопроса должна цеплять внимание, однако не должна быть слишком заумной. Вопрос обязательно должен относиться к основному преимуществу вашего торгового предложения. И еще один важный момент: формулируйте вопрос так, чтобы у читателя было желание ответить на него утвердительно или, по крайней мере «я не уверен, мне нужно узнать об этом подробнее».

Примеры:

"Получили уведомление о штрафе за превышение скорости? – Прочтите это",

"Знаете ли вы о самых распространенных ошибках при уплате налогов?"
"А Вы сможете обналичивать электронные деньги без процентов?"

"Почему у вас кружится голова?"

"Почему вы не можете себе позволить отдых на Мальдивах?"

"Сколько времени в день вы тратите на убийство себя?"

"Где ваша совесть?"

"Каким вы видите себя через 5 лет?"

"Сколько стоит час вашей работы?"

13. Направляйте покупателя с помощью простых команд.

Многие рекламные обращения терпят крах только потому, что потребитель не понимает, что ему нужно делать. Команды должны быть однозначными и понятными, они должны иметь отношение к основной выгоде вашего торгового предложения.

Пример:

"Найди кого угодно, где угодно, как угодно!" (реклама сайта знакомств)
"Пройди регистрацию - получи 30$ в подарок"
"Не горит - не выводи. Переложи заработанное - получи 10% бонус"

14. 2 секунды, 8 слов

Лучше всего использовать заголовки небольшой длины. По усредненным данным, человек может заинтересоваться текстом в течение первых 30-ти секунд, и если он за это время не найдет для себя ничего интересного — он просто никогда не вернется к прочтению данной информации. В свое время знаменитый рекламист David Ógilvy вывел схожее правило для продающих заголовков — на них тратиться всего 2 секунды. То есть вам нужно зацепить клиента за первые 2 секунды, иначе вы рискуете его потерять.

А теперь давайте составим простую формулу. В среднем человек читает порядка 240 слов в минуту, а это 4 слова в секунду. Соответственно, ваш заголовок должен быть не более 8-ми слов, небольшие числа и предлоги можно не учитывать.

Неправильный заголовок

"Предлагаем услугу по увеличению ТИЦ вашего сайта на +450 пунктов за апдейт всего за 20 долларов!"

Правильный заголовок

"+450 пунктов ТИЦ за апдейт — всего за 10 долларов!"

15. Борись с возражениями

Вам нужно определить главное возражение потенциального клиента, то есть основную причину его отказа. После этого вместить ответ в сам заголовок.

Типичные возражения: «У других разве такого нет?», «А у ваших конкурентов разве не дешевле?», «Где гарантия, что я получу то за что плачу?» и так далее. Бороться с этим довольно просто, но лучше доказать это на реальном примере.

Примеры:

"Акция! Увеличение ТИЦ. Сразу +450 пунктов. Оплата за результат"
"У нас надежный сервис. Работаем 2 года смотрим в будущее"

16. Используй слова-зацепки

Неправильный заголовок

Дешевое поднятие ТИЦ на +450 пунктов, минимальные обязательства

Идеальный заголовок

Выгодно! ТИЦ +450 пунктов с 50% экономии. Оплата за результат!

17. Цифры

Цифры в заголовках выступают в роли условного количественного показателя насыщенности или простоты усвоения материала. Иными словами, цифры – это мера, позволяющая человеку априори оценить, какое количество пользы он вынесет из прочтения того или иного текста, и насколько легко для него будет восприниматься предлагаемая информация. Чем цифра больше – тем насыщеннее материал, и это завлекает объемом, а меньше – значит проще и практичнее, и завлекает легкостью и прозрачностью. Внося такую определенность, копирайтер может манипулировать аудиторией, например, смешивая полезную информацию с коммерческой прослойкой.

Примеры:

"100 и 1 способ стать душой компании"

"Книга, которая за 20 минут сделает из вас супергероя"

"5 верных способов найти вдохновение"

"24 порока начинающих программистов"

18. Акценты

Акценты наделяют заголовки качественно новыми свойствами, усиливая их в несколько раз. Сами по себе акценты могут представлять собой обычные, неприметные слова, однако в связке с заголовком они приумножают его эффективность. Отличительной особенностью акцента является то, что он всегда на что-то указывает.

Примеры:

"ЭТИ грабли заставят ваших соседей вам завидовать"

"СЕЙЧАС…! Вы начнете предсказывать будущее!"

"Кто ЕЩЕ хочет зарабатывать $1000 в месяц, не прилагая усилий?"

"Купите нашу сигнализацию, и угонщики вашего авто ВСЕГДА будут за решеткой"

"Вы теряете сотни долларов в год из-за незнания ЭТОГО нюанса"

19. Внушение страха

Страх – это очень сильный мотивирующий фактор. Если Вы наполняете страхом свои заголовки, они подвигают аудиторию читать основной текст. Все просто. Человек инстинктивно пытается защититься от всех негативных факторов. Если есть хоть какой-то шанс, что в статье он найдет спасение и обезопасит себя, то человек ее прочитает.

Примеры:

"Вы теряете $3000 каждый год без этого навыка"

"Смешивание этих продуктов выжигает желудок за сутки"

"Всего одно слово может спасти ваш брак от разрушения"

20.Нестандартный подход

В большинстве случаев у людей на многие заголовки стоит фильтр, потому что люди, в принципе, знают, чего ожидать. Нестандартные или противоречивые решения привлекают к себе внимание и в состоянии пробить этот фильтр.

Примеры:

"Я ввожу вас в транс, пока вы читаете этот текст!"

"Да заберите же свои деньги!"

"Не смейте читать то, что здесь написано!"

"Аншлаг в условиях сурового фиаско"

21. «Соль на рану»

Наконец, самые сильные заголовки – это заголовки, которые точечно и сильно бьют по самому больному месту человека: гордости, самолюбию, опасениям, проблемам и т.д., которые для этого человека актуальны. В таком случае успех заголовка резко перешагивает за отметку 90%.

Примеры:

"Забудьте наконец о выпадающих волосах!"

"И долго ты еще будешь работать «на дядю»?"

"Надоело бороться с сорняками?"

22. Рифма в продающих заголовках

Рифмованные фразы легче запоминаются и воспринимаются читателем. Чем проще стихотворение, тем быстрей его смысл дойдет до потребителя. Нередко используются популярные рифмы и знакомые всем крылатые выражения

Примеры:

"Milky Way - только для детей!"

"20 лет успешных побед! HP"

"В стужу и в метель горячий коктейль"

"Ваша киска купила бы Вискас"

"Ежедневно вместо мыла умывайся "Клеросилом"!"

23. Отрицания, противоречия, оксимороны в заголовке

Контрастные выражения, противоречивые фразы, кардинально разные слова, антонимы, оксимороны - вызывают у читателя возмущение и соответственно интерес к теме. Они быстро врезаются в память, поэтому эффективны в продажах

Примеры:

"Связь с близкими на дальних расстояниях! (сотовая связь)"

"Легкая победа над трудным жиром! (Санклин)"

"Невозможное возможно. (Adidas)"

24. Цифры + Прилагательное + Ключевое слово + Объяснение + Обещание

Ленка Истванова из компании Koozai Marketing разработала шаблон для создания заголовков, собрав все свои заголовки, которые набрали больше всего «кликов».

Примеры:

"10 простых шагов, которые вы можете сделать сейчас и стать счастливее".

25. [Делай что-то] как [пример]

Рекламная кампания напитка “Будь как Майк» с Майклом Джорданом — один из лучших примеров того, как связать желаемый всеми результат с желаемой вами аудиторией.

Если у вас нет Майкла Джордана, которого можно было бы прикрепить к посту, воспользуйтесь более тривиальными примерами.

Примеры:

"Веди блог как звезда".

Есть и более продвинутый вариант этой формулы: [Делай что-то] как [профессионал] без [ожидаемые и нежелательные последствия].

Примеры:

"Веди блог как настоящая звезда – без пустой траты времени"

Для этой статьи мы тоже попробовали написать 25 заголовков. Вот то, что пришло нам в голову. Может, вам какой-то из них понравился больше, чем окончательный вариант?

Волшебные формулы заголовков: 37 магических способов сделать ваши статьи читаемыми.
Как писать заголовки, как Денис Каплунов.
А вам хочется узнать секреты составления заголовков от лучших блогеров в мире?
30+ формул заголовков, чтобы ваши статьи увидели и прочли.
Как написать 25 заголовков для любой статьи.
Чему я научился, написав по 25 заголовков к любой статье.
Всё, что вам необходимо знать о формулах качественных заголовков.
Написать «продающий» заголовок – и не продать душу.
Как пользоваться шаблонами, чтобы составлять идеальный заголовки каждый день.
30 быстрых способов того, как писать заманчивые заголовки.
Что Каплунов знает об идеальном заголовке, чего не знаем мы.
Идеальная формула готового заголовка для Твиттера, Вконтакте, блогов и почты.
Попробуйте эти 30+ формул заголовков сейчас. Ведь вы уже читаете способ номер 17.
30 способов заставить свой заголовок звучать.
30 проверенных временем формул, которые Вы можете использовать уже сейчас.
Добавьте больше переходов на свой сайт: Проверенные формулы заголовков.
Всё, что я узнал, в поиске лучших формул заголовков.
Составьте заголовок, которым Вы сможете гордиться (и чтобы другие кликали).
Почему готовый шаблон заголовка работает – и какой из них лучше?
Большой список и многое другое: 30 лучших формул заголовков.
Составляйте заголовки как настоящий волшебник!.
Самый важный инструмент для блогера: готовые формулы заголовков.
30 с лишним формул заголовков, которые работает. Или мы вернём вам деньги!
Думаете, составить 25 заголовков к одной статье невозможно? Только не для нас!
Секретные формулы заголовков, которыми пользуются лучшие интернет-сайты.

К списку статей

Полезности. Незаменимые программы, трюки и фишки облегчающие работу.

Доходность: бесценная

Регистрация Дальше